价格优势丧失 进口车冲击中国重卡市场
时间: 2006/7/24 0:00:00 来源: 财经时报 浏览量: 312473 字体选择: 大 中 小
价格上的优势曾经是国内重卡企业争夺市场的重要法宝。现在,这一法宝的威力正在逐步减弱。上半年,中国重型卡车企业强烈感受到来自进口车的压力。
2005年以来,重卡企业一直把市场的不景气看作是自己的大敌,并坚持不懈地与之战斗。
现在,他们发现又多了一个新的、不可忽视的强大对手。
一家重卡企业的销售人员向《财经时报》记者抱怨,他至今都对沃尔沃卡车公司感到耿耿于怀,因为在今年年初,对方夺走了他的一个重要客户。据悉,这种被国外公司抢走客户的现象现在很普遍。
来自中国汽车工业协会的数据显示,今年上半年,国内19吨以上重卡的销售继续陷入低迷,与同样糟糕的去年相比,同比下降了约15%.就在国内重卡市场陷入低迷的时候,进口重卡却实现了高速增长,20吨以上的柴油重卡今年一季度就进口了860辆。去年同期,这一数字只有351辆,同比增长幅度高达145%.进口产品获青睐。
前几年,国产的重卡占领了几乎整个中国市场,进口卡车则由于价格较高的原因,在中国的销售十分艰难。
作为全球**的卡车制造商,雷诺卡车此前在中国市场上,无论是从知名度还是市场份额来看,都没有取得应有的地位。到去年为止,其在中国的保有量仅为1000多辆。
另一个知名的卡车制造商——沃尔沃卡车公司去年一个季度在上海地区的销量仅为数十辆。
即使在市场总体表现糟糕的2005年,进口重卡依然不是国产品牌的对手。
统计显示,去年,国产重卡市场下滑超过40%,但进口品牌市场的下滑幅度更大,中国进口卡车(包括CKD进口在中国合资生产)总量3987辆,同比下降60%.然而,很短的时间内,这一切就发生了变化,进口品牌现在已经开始成功地从国产品牌手中分羹。
与去年同期相比,沃尔沃卡车在国内的销量已经增加了一倍。
作为沃尔沃卡车的忠实用户,总部在镇江的宝华物流今年3月又和沃尔沃卡车签署了一笔大合同,打算向该公司采购100辆重卡。
这家******的危险品运输企业,过去使用近百台沃尔沃卡车从事危险品运输,他们打算在不远的将来,把这一数字提高到500辆。
宝华物流公司的一位负责人介绍,在做出采购决定之前,企业几乎考察了所有品牌的卡车经销商。但几经比较,沃尔沃的“全金程”**物流解决方案成功地吸引了企业。
这位负责人说,多数国内卡车经销商卖的仅仅是卡车,而沃尔沃卖的却还包括让企业**、高效运营的方法。
提起这个订单,即使是过去了4个月的今天,沃尔沃卡车公司驻京办的一位主管依然感到很兴奋。这笔涉及到100辆重卡的大订单,是该公司迄今为止在亚洲地区一次性销售数量*大的订单。他认为,这代表了用户对沃尔沃卡车价值的认可。
另一个重卡巨头雷诺也在国内取得了不俗的成绩。据介绍,该企业在中国的销售较去年增加了一倍以上。
价格不再是优势
对于大多数国内重卡生产企业来说,价格上的优势曾经是其争夺市场的重要法宝。现在,这一法宝的威力正在逐步减弱。
据了解,同去年相比,随着人民币升值以及关税的下调,包括戴-克、沃尔沃和雷诺等在内的重卡巨头,都相继调整了产品的价格,降低幅度达到5%~10%.这缩小了国外品牌在价格上与国产品牌的差距。
作为重卡的*重要客户,许多物流企业的观念也在发生变化。他们开始逐步接受国外企业的一种观点:价格上的差距并不足以说明问题,决定是否购买一辆卡车,应该看资产回报率和*佳盈利点。
国内一家知名物流企业的一位高管告诉《财经时报》记者,进口重卡虽然价格很高,但完好率远远超过国产车。一般的国产品牌一月只能跑20天,而进口品牌可以跑28天以上,再加上速度和**上的优势,其性价比和国产品牌的差距已经不大。
更重要的是,作为现代化的物流企业,对于运输时间的准确率要求很高。因此,国产车价格上的优势已经在其他方面基本上被抵消。
这位高管认为,许多企业在购买20吨以上的大型重卡时,更看重的已经是质量而不是价格。